Thursday, April 11

La ‘startup’ de Pinto creada por dos hermanos de Carabanchel que exprime Amazon: “Todas las semanas llegan trabajadores nuevos”


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En once aos, Nozama ha pasado de vender productos de pdel a mover un negocio de 300 millones con 800 marcas y 200 empresas en cartera: “Vi una oportunidad en la expansin de Amazon”

Pablo Herriz, Csar Garca y Mario Herriz, los tres socios de Nozama,Javier Barbancho

Los trabajadores que han pasado su primera semana en la empresa levantan la mano. Es “friday booster” en Nozama, el negocio de los hermanos Herriz de Carabanchel que exprime Amazon. Mario, de 48 aos, pide un aplauso para ellos. El auditorio es un lugar decorado como la escena de una reforma, pretendidamente a medias. Una pantalla ayuda a dinamizar la conferencia. Mario lanza la intervencin del empleado que ser ms exhaustivo en cuanto a la presentacin de clientes nuevos, objetivos cumplidos y das clave para la venta online. Uno de sus comentarios hace rer a sus contratados.

En la pared de la entrada hay un retrato de todos los trabajadores. Llaman Jotac, de Juan Carlos, al recin contratado responsable de marketing y comunicacin. “Todas las semanas llegan trabajadores nuevos. As se conocen. No se trata de tener las oficinas de Sillicon Valley“, justifica Mario la sencillez de la zona de conferencias. Es precisamente su sencillez lo que transmite una idea californiana de los “headquarters“. Si algunos creen que El Retiro es Central Park, por qu no pueden tener las dinmicas de Sillicon Valley en Pinto?

Nozama lleva once aos aprovechando el negocio online expandido por Amazon, mueve un volumen de “entre 200 y 300 millones de euros” y factura 36. Es una startup hacindose mayor, un negocio adolescente que est disparado. “Hace un ao nos dio un impulso internacional el grupo Tresmares”, dirigido a la financiacin de Pymes de elevado crecimiento, “que pertenece al grupo Santander. Nuestras cifras estn bien pero no me parecen demasiado. Somos un porcentaje muy pequeo todava del market place”.

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“Dej su trabajo”

Mario enlaza anglicismos, tiene fluidez verbal, un corte de pelo nuevo y la barba recortada. “Estaba trabajando en Amazon, en los servicios web. A medio camino entre Madrid y Luxemburgo. Estando Seattle entend que haba una oportunidad de negocio en la expansin que tena prevista Amazon hace una dcada. No era cuestin de ser visionario. Estaba ah”. Al volver a Espaa, le cont la idea a su hermano. Quera desarrollar un negocio de venta en Internet. “Mi hermano Pablo dej su trabajo sin decrselo a nadie. Era el encargado de certificar aplicaciones en el Ministerio de Defensa. Al cabo de un tiempo me cont que ya tena una empresa para levantar aquella idea que tuve”.

Los dos informticos empezaron en la incubadora de startups del campus de Legans de la Universidad Carlos III. Contrataron a varios becarios y pusieron a la venta los productos de pdel que venda un amigo en su tienda fsica. “Vendimos todo el stock en menos de una semana. Flipamos. Elegir el pdel fue casualidad. Podra decirte que habamos hecho un estudio. Pero no. Era lo que tenamos a mano. Dio la casualidad de que no haba demasiados proveedores de pdel en Amazon, recuerda.

Despus sumaron a la idea a uno de sus mejores amigos. “Mi hermano Pablo es el CEO, lo dirige todo. Csar hace que funcionen las cosas. Yo me encargo del desarrollo de negocio”. Amazon comenz a pedir ms productos de pdel. “100 palas, por ejemplo. Entonces pedamos directamente al fabricante. El proceso es muy exigente, est milimetrado”. As que desarrollaron un software propio para controlarlo. Empezaron a crecer convirtindose en un proveedor de Amazon y expandieron su oferta hacia el posicionamiento. “Un cliente nos pidi que le ayudramos a posicionar sus productos” y una dcada despus manejan una cartera de “800 marcas y 200 empresas”.

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“Y se puede aparcar”

Desde Pinto se gestionan productos para toda Europa e Hispanoamericana. “Tenemos cualquier cosa que te puedas imaginar. Juguetes, deportes, vinos, bebidas espirituosas, farmacia, menaje del hogar, juguetes sexuales. Productos con CBD. Es de lo que ms se vende y da muchos problemas con Amazon. Pero no podemos dejarlo a un lado porque hay demanda. Ahora tienes la mtrica para saber si se vende, cmo se vende y a quin se vende, y lo conoces en el momento”.

Hay veces que las estrategias no funcionan. “Como aquella vez que invertimos ms de 2.000 euros en una campaa para promocionar 10.000 productos distintos en una combinacin de marcos y lminas. Tuvimos 2.000.000 de impactos y vendimos tres”.

Nozama ha abierto otra oficina en Salamanca, una ciudad en la que viven 50.000 universitarios, o sea, decenas de miles de posibles becarios. “Nos conocen ya todos. O estn trabajando con nosotros o han hecho alguna entrevista. El Ayuntamiento nos ofreci unas oficinas muy buenas. Hicimos una especie de concurso entre ciudades y la que mejor nos encaj fue Salamanca”.

Cuentan con centros logsticos en Valladolid y Borox, en Polonia, Francia, Italia, Inglaterra y Alemania. “Abriremos tambin una oficina en Mxico. Es importante el enlace en el cono sur de Amrica. Nosotros los vemos como una puerta de entrada al negocio de Amazon en Estados Unidos. Y ellos a nosotros como la conexin con el resto de Europa”.

Pero de Pinto, del polgono industrial, no va a salir Nozama. “Nuestra idea es seguir creciendo aqu. El alquiler es barato. No est tan lejos. Y se puede aparcar”.

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